为贯彻落实公司职代会精神，2月2日下午，公司在130会议室召开市场开发专业会。公司领导周赢冠、王红光、张章兴出席会议，公司副总师、首席专家、各职能部门、专业室和专业分公司等40余人参加了会议，外埠区域分公司和公司直属项目部负责人视频参会。

会前，开展了五分钟安全警示教育活动，观看视频《2015年腾龙芳烃爆炸事故》，强调要深刻汲取事故教训，筑牢安全防线。

市场部作题为《全员营销聚合力持续优化提质效为实现“百亿”目标而不懈奋斗》的工作报告，总结了2022年市场开发成绩和经验，分析了公司当前面临的国内外工程建设市场形势，全面贯彻落实公司2023年职代会工作会议精神，锚定“百亿”奋斗目标，持续优化业务结构，全力推动市场开发工作高质量发展再跃新台阶。

会上，市场部介绍了《市场开发营销经理管理办法》《市场开发投标经理管理办法》及《市场开发工作责任矩阵》的征求意见稿，表彰了2022年度市场开发10个先进单位、50名先进个人，工艺室、储运工程分公司、第四工程分公司分别作了经验交流发言。

公司副总经理张章兴围绕“聚合力、提质效、冲百亿”三个关键词，对2023年市场开发工作分别提出三点要求：聚合力方面，一要强化市场意识，公司上下要牢固树立“市场开发是第一要务”的理念；二要推动“全员营销”落实落地，立足本职岗位、扎实履职尽责，全体员工当好公司的市场信息“情报员”，有条件的员工要争当“兼职营销经理”；三要建立高效协同工作机制，完善市场开发责任体系。提质效方面，一要强化风险意识，坚决不接没有利润的项目，坚决不干现金流为负的项目，努力推动市场开发“质”“量”双提升；二要坚决推进业务结构优化调整，优化板块布局、业务区域、品种结构、客户结构；三要完善风险评估机制，在源头上降低项目执行的风险。冲百亿方面，一要强化责任担当，全力冲刺“百亿”目标；二要立足自我完善机制，增强内部竞争力；三要坚定信心，传统优势项目应拿尽拿，加大力度承揽EPC项目和海外项目。

公司副总经理王红光提出四点要求：一要牢固树立并切实践行“全员市场、全面市场、全程市场”理念；二要降低施工执行成本，提高市场开发质量，提升核心竞争力；三要聚焦重点客户、重点区域和关键环节工作；四要完善机制、明确责任、强化组织、提升能力，并以此来提高投标报价等市场开发工作的质量。

公司执行董事、党委书记周赢冠充分肯定了市场开发系统2022年取得的成绩，尤其是2023年一月份取得“开门红”，为2023年工作开好头、起好步，并对市场开发下一步工作提出要求：一是客户要维护“好”，增强公司与客户的粘性，提升公司形象地位，做好增值服务工作；二是信息来源要“早”，市场开发重心要前移；三是风险识别要“全”、要“准”，守住“两个不接”的红线；四是要从设计、采购、项目执行、技术标书的编制等方面，高质量全方位展示公司的综合实力；五是商务报价要有竞争力，要清晰人工、材料、机械、项目管理的成本，尤其是材料采购的成本，商务报价人员要提升价格敏感度；六是合同条款把关要“字斟句酌”；七是结构要调整优化，提升公司承揽项目的“含金量”；八是做好数据库建立、数字资产的积累、投标报价流程优化、营销团队人才培养及市场部党建等基础工作，完善激励考核机制，全面统筹；九是要完善市场开发责任矩阵，做好合同交底。

新起点赋予新使命，新征程呼唤新作为。公司号召全体员工上下同心，奋进攻坚，努力向“百亿”目标冲刺，确保完成职代会确定的市场开发目标任务。